雪花借CBA打出一波接一波的连续剧式营销

CBA总决赛收官后两个月，雪花的赛事话题仍在延续——8月2日，太原万象城的球星见面会再次掀起当地粉丝狂欢，张宁、葛昭宝、贾明儒等人到场，现场拍照、互动不断，线下打卡装置和游戏吸引持续参与，单场活动就获得超过1亿次曝光，并在山西多地登上同城热搜。这样的热度并非偶然，而是雪花从赛季初到赛后的有节奏、层层递进的营销打法带来的结果。

从4月28日宣布成为CBA官方合作伙伴起，雪花紧跟赛事节奏，围绕不同赛况投放不同内容与产品。季后赛阶段以“老雪”主打“不服来战”，把拼搏、追分、逆转等比赛现场情绪与产品性格结合，打造“看CBA喝老雪”的观赛场景。进入总决赛时，刚上市的新品雪花金冠接过话筒，以“深焙慢酿”为卖点，把夺冠与庆祝的画面与“举杯金冠”的传播语相连，让胜利时刻的情绪自然导向新品消费场景。两款产品分别承担比赛过程与结果庆祝的情绪节点，避免互相抢占注意力，同时使赛事合作从品牌曝光具体落到各款啤酒上。

除了借赛事自身的情绪曲线，雪花还善于把赛场外的热梗拉回主线。5月，德云社演员烧饼一句“来两打雪花”走红，雪花迅速与之联动：先在评论区埋线索、赠酒，再邀请其观赛、参与线下活动，把偶发的泛娱乐热度与“CBA＋雪花金冠”的官方主线融合，既引入大众化话题流量，也强化了产品与赛事的关联感。 球友会官网

赛季结束后，雪花继续通过线下活动把球星带到人群中维系热度。太原见面会的嘉宾既有山西队球员，也有主持人、相声演员与多领域达人，这种跨圈层的组合扩大了传播半径，带动本地话题登顶并向美食、生活类内容扩散。可见，前一波动作不断为下一波积累关注点：从官宣合作到新品上市、从赛事现场到商场活动，雪花将不同产品、人物与场景错位布置，形成持续可讲的内容链条。

总体来看，这是一套把体育IP当成情绪曲线和联动平台来经营的案例：通过阶段性产品出场、敏捷接入网络热梗、以及线上线下联动的执行，让CBA的关注度在赛季之外继续被放大，整个合作传播最终达成了十亿级别的播放量。这种“连续剧式”的营销，为如何把短期赛事影响转化为长周期品牌热度，提供了可借鉴的路径。